Fundamentos de
​Venta Sandler

Descubra el poder del Sandler Selling System de siete pasos y superpóngalo a su enfoque de ventas actual para desarrollar un proceso común y un lenguaje de ventas para su equipo.

Aprenda marcos fáciles de seguir para comprenderse mejor a sí mismo y a los demás y cómo comunicarse de manera más efectiva con prospectos, clientes y miembros internos del equipo.

Tome el control del proceso de ventas desde el principio estableciendo una agenda y pautas mutuamente beneficiosas para conversaciones productivas.

Aprenda a mejorar su recopilación de información para obtener una mayor comprensión de sus clientes potenciales, a medida que los ayuda a descubrir y articular sus necesidades.

Conozca el potente proceso de descubrimiento de Sandler que se utiliza para investigar las verdaderas motivaciones de los compradores. Los negocios se mueven mucho más rápido y de manera más confiable cuando ambas partes entienden las razones para hacer negocios.

Aprenderá cómo obtener información honesta sobre las limitaciones de inversión de sus prospectos y si están dispuestos y son capaces de hacerlas para resolver su problema.

Aprenda cómo descubrir el proceso de toma de decisiones y el elenco de personajes de su cliente potencial, así como también cómo detectar, eliminar o evitar obstáculos de ventas.

Aprenda a cerrar y reforzar las ventas de manera consistente con presentaciones, propuestas o cotizaciones efectivas y aprenda a preparar el escenario para futuros negocios y referencias.

Analice detenidamente sus actitudes, comportamientos y técnicas y cómo aumentar sus posibilidades de éxito sostenible en la vida y las ventas.

Identifique a su cliente ideal y la combinación correcta de actividades de prospección para encontrarlo, y luego elabore un atractivo comercial de 30 segundos para garantizar un embudo de ventas predecible y sostenible.