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Mientras lo lleva a través de un enfoque diferente para cuestionar las estrategias para el profesional de ventas moderno.

Cuando se trata de tener éxito en las ventas, la clave es resolver los dolores del cliente y satisfacer sus necesidades, no solo tener guiones o técnicas de ventas persuasivas. Como profesional de ventas, debe hacer preguntas con un propósito claro hasta que comprenda la situación del cliente potencial para determinar si puede ofrecer una solución viable o si necesita retirarse.

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ROBERTO PUPKIN Gerente General
CEO en Sandler Training

PROFESOR ROBERTO PUPKIN

«Ayudo a personas que están en el mundo de las ventas tanto ejecutivos de venta como gerentes a ser exitosos»

TE CUENTO UN POCO SOBRE MI CARRERA PROFESIONAL

Cuento con más de 27 años de experiencia en el área de las ventas, lideró equipos de ventas y capacitó a equipos de ventas de grandes empresas mundiales.

Siempre he tenido la sangre emprendedora, es por eso que en 1986 traje a Chile la marca de medias elastica leggs, pasando en solo 6 años de 1 millón de dolares de ventas anuales a 40 millones, con una participación del 30% del mercado chileno en medias elásticas.

Del 2000 al 2010, me dediqué a la academia haciendo clases en la Universidad Andrés Bello y la Universidad Mayor Adolfo Ibáñez, en cursos de postgrado en finanzas, desarrollo organizacional y marketing.

En el 2011 un nuevo proyecto llego a mi vida, Sandler Training una empresa que hoy día tiene 51 años en el mercado que está en 32 países, 12 idiomas, 600 entrenadores, 300 centros de capacitación, siendo el mayor productor de libros de venta y la unica metodologia usada en la escuela de negocios MBA de Harvard.

En Chile, ya hemos capacitado a más de 2000 empresas y 20.000 personas. Capacitando empresas de la más variada índole y tamaño.
CRO Sandler Training en Miami


Jorge Saunders Salazar            
CRO Sandler Training en Miami


Graduado de la Universidad Mexicana del Noreste con una licenciatura en ingeniería mecánica y eléctrica, así como un título de posgrado de IPADE Business School y también con formación en un programa de maestría en humanística por el Centro Panamericano de Humanidades, Jorge dedica su vida a la educación continua y ayudando a otros a crecer y prosperar.